CICORESKY Consulting Портфолио

Проект: оздоровление бизнеса

Компания: импортер и продавец непродовольственных товаров

Длительность проекта: 2 месяца

Суть проблемы: кризисные явления, затронувшие сектор B2B, усиление ценовой конкуренции, снижение рентабельности, перенасыщение существующего рынка поставщиками, снижение уровня продаж,  пессимистические настроения у собственников относительно продолжения бизнеса в существующем сегменте товаров.

Решение проблемы:

• анализ существующего рынка, определение выгодной для компании позиции
• определение сильных сторон компании, создание четких POD и маркетинговой стратегии
• изменение концепции бренда, логотипа, фирменного стиля компании, сайта.
• анализ товарных групп, определение наиболее рентабельных и перспективных товаров, уменьшение ассортимента, увеличение объема в оставшихся позициях (снижение закупочных цен)
• привлечение новых клиентов за счет новых ценовых предложений и новой системы товарного кредитования
• оптимизация затрат на логистику и хранение за счет уменьшение ассортимента и  построения новой системы работы с клиентами
• разработка и внедрение автоматизированной «прозрачной» системы учета товарных запасов на фоне уменьшения ассортимента (снижение потерь, недочетов)
• увеличение продаж :

         - увеличение пассивных продаж. Разработка новой рекламной политики, увеличение конверсии. Создание и продвижение нескольких интернет сайтов разного формата для охвата максимальной аудитории. Анализ и работа с офлайн инструментами продвижения.        

         - внедрение новой системы активных продаж. Обучение торгового отдела, написание скриптов холодных звонков.          

         - внедрение системы повторной работы с бывшими клиентами (возвращение клиентов)

Результат: в течении трех месяцев работы после внедрения всех изменений продажи компании выросли более чем в 2 раза, чистая прибыль более чем в 2,5 раза.